11月1日，美国内衣公司维多利亚的秘密（Victoria’s Secret & Co，以下简称“维密”）宣布，以4亿美元现金收购互联网内衣品牌 Adore Me 所有股权。

本次交易包括4亿美元的初始现金对价，以及进一步的现金对价——一部分为固定金额，另一部分将根据 Adore Me 的业绩表现以及能否在未来两年内实现明确的增长和协同目标进行支付。“这体现了 Adore Me 的增长潜力和合并后的公司协同效应”，维密公告中如此写道。

本次交易已获得维密董事会的一致批准，但仍需获得监管部门的批准，预计将于2023年1月底完成。

维密在公告中指出，本次交易将为公司带来巨大的优势，比如利用 Adore Me 的专业知识和技术，继续提升旗下品牌 Victoria’s Secret 和 Pink 的消费者购物体验、加速优化公司的数字平台。“作为内衣领域的开拓者，Adore Me 还将成为公司的增长工具，进一步覆盖更多客群。公司和 Adore Me 将继续通过更具包容度、技术优先、可持续的方式，来推动内衣品类向前发展。”

2012年，因为觉得维密“又贵，时尚更新速度又慢”，法国人 Morgan Hermand-Maiche 创立 Adore Me，以类似 ZARA，H&M 的快时尚方式运营，垂直整合从生产到销售的产业链。 Adore Me 后被美国市场研究公司 NPD 评为“数字原生增长品牌”的领导者之一。

当前，Adore Me 正在为120多万活跃客户提供服务，并在平台专利技术的支持下，为她们提供在家试穿（Home Try-On）、按月订购等差异化客户体验。多年以来，Adore Me 一直在不断拓展内衣尺寸，且作为一家获得了B型共益企业认证（Certified B Corporation®）的公司，Adore Me 持续以更环保的方式推动内衣品类发展。

Morgan Hermand-Maiche 表示：“在过去十年中，我们的业务有了显著增长，很高兴能够带着我们的技术、购买体验、包容性产品分类、品牌和团队加入维密，共同推动其消费者体验转型以及下一阶段的增长。”

维密首席执行官 Martin Waters 表示：“我非常高兴宣布这项交易，欢迎 Adore Me 加入维密大家庭。Adore Me 是内衣类别中一家以技术为主导，数字优先的创新者，将帮助公司旗下品牌的客户带来差异化体验。维密已调整战略，旨在通过以科技为核心的创业者思维，推动公司实现现代化和进一步增长，而本次交易将成为我们转型战略的重要加速器。通过与 Adore Me 极富才能的团队合作，我们将能更快地走向未来。”

维密正加速推动公司的转型，今年10月，公司举办了一次面向股东和投资人的会议，分享了公司未来的战略发展规划，其中提及的要点之一即为：提高品牌的包容性来吸引更多的客群，同时在门店和数字平台讲述更具吸引力的故事等。

Martin Waters 也承认，过去两年里，维密在与许多 DTC（直面消费者）内衣品牌的竞争中失去了不少市场份额，但是这是因为“它们都不是维密”，其中不少品牌都将“反对维密”作为其营销的重点，“这些品牌之所以存在，就是因为我们没能成为我们应该成为的品牌。”

文章来源：《华丽志》

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